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    對話騰訊視頻商業化總經理王瑩女士:我們始終以非常開放的態度歡迎更多靈活且互利共贏的新玩法

    發布時間:2021-04-30 19:01:44??發布者:品邦廣告??閱讀:21

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      近年來,騰訊視頻投資和開發了眾多市場喜聞樂見,尤其深受年輕人和兒童喜愛的優質IP,覆蓋綜藝、動漫、少兒、紀錄片、電視劇五大品類。圍繞這些IP,騰訊視頻與數十家優質廠商授權合作推出千余款衍生產品,覆蓋食品飲料、美妝、3C電子、主題空間等行業,并有魔道祖師&中國郵政、創造營&凱德主題商場、三生三世-枕上書&冷酸靈牙膏等眾多優秀案例涌現,在滿足消費者產品使用需求的同時,以產品為媒介增強了粉絲與IP的粘度與互動。


        在授權模式方面,除了傳統的“保底+分成”模式外,我們始終以非常開放的態度歡迎合作方提出更多靈活且互利共贏的新玩法。


      中國郵政 & 魔道祖師


      三生三世-枕上書 & 冷酸靈

      2

      受疫情影響,今年授權市場乃至大眾消費市場都呈現出普遍性低迷,同時眾多被授權商也都不同程度的受到了損失甚至業務停擺,騰訊視頻在業務拓展以及客戶扶持方面有什么舉措嗎?效果如何?

        這場疫情確實給各個行業都造成了不同程度的損失,但也激發了企業在特殊環境中快速轉向、快速成長的能力。疫情伊始,騰訊視頻授權業務的同事就在第一時間對合作企業進行了回訪,對客戶的實際困難進行梳理,并制定了針對性的支持計劃。通過下調保底金、簡化圖庫支持流程等措施,我們對合作企業降低了授權準入門檻,在降低客戶現金壓力的同時,幫助客戶快速啟動授權項目,推動授權產品盡快上市,并通過IP引流銷售機會提升變現和營收效率。另外,我們也通過騰訊視頻的商業化營銷賬號等官方媒體為授權企業和產品進行宣傳推廣,為銷售導流提供全力支持。


        通過與客戶的一系列緊密協同,我們不僅獲得了他們的“點贊”認可,更令人欣喜的是,3C、郵政、服飾、美妝等行業的一些客戶,在順利完成保底銷售目標的基礎上,還逆勢收獲了逾百萬級的超額收益分成,而伴隨著市場環境逐步回暖,這個數字還將繼續增長。


      時下的艱難讓合作各方彼此更加理解和支持,我們也收獲了更多客戶的信賴和信心,建立起更加穩定且長期的優質合作關系,讓我們有機會在未來創造更多互利合作的空間。


      3

      騰訊視頻近年來連續推出了許多優質的自制內容IP,品牌方應如何從中選擇適合自己的IP來合作?不同的品類在合作方式上可以有哪些不同的玩法?

        我們的IP覆蓋行業及人群類型非常豐富,品牌方可以根據自身特點及目標人群畫像,在眾多IP中篩選可產品化且營銷匹配度高的IP進行合作。


        另外,我們也會根據授權IP的品牌特性和受眾人群來規劃被授權的重點品類,并向目標客戶進行推介。比如,《創造營2020》主要面向3C、服裝配飾等品類客戶,《魔道祖師》重點推薦食品飲料、電子周邊、文具等品類的開發;《風味人間》側重在線上和線下食品零售和生活方式品類。


        相較于過去比較傳統的推廣及營銷方式,現在越來越多的授權客戶樂于在自有品類中尋求破圈和跨界,比如虛擬產品與實物產品的聯動、空間與藝人的整合等等。


      ABC & 創造營2020


      04

      依托騰訊的全生態系統,騰訊視頻可以給授權項目合作帶來哪些資源上的支持和幫助?

        從前期拓展到合作落地,在與被授權商合作的整個過程中,我們的工作重心始終圍繞如何為客戶做好服務及營銷支持,最大程度助力客戶銷售額的提升;此外,騰訊視頻還結合上游內容側運營資源、下游推廣及銷售側權益支持,如電商平臺“草場地”的銷售渠道的支持、游戲中心電競直播的營銷支持等等,為客戶提供通過“授權業務”激活更多維度服務及延展價值的機會。


      05

      2020下半年度,騰訊視頻將重點發力于哪些授權計劃和項目?

        下半年我們將繼續著力在食品快消、電子3C、服飾、美妝等行業,隨著疫情轉好及市場回暖,線下空間授權也將繼續成為我們重點拓展的品類之一;同時也歡迎大家關注綜藝類《明日之子4》《幸福三重奏3》、動漫類《吞噬星空》《默讀者》、電視劇《有翡》等眾多非常優秀的節目和內容。

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